销售管理:公司业绩上不来怎么和员工开会说?

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公司在发展过程中,业绩的上涨有可能会遇到瓶颈销售管理,一直徘徊在某个数值而升不上去。这时最考验企业经营者能力。如果企业业绩冲过这个关口,企业的发展则会步入快车道,就会逐步取得领先地位。如果一直停留在这儿,企业的发展就陷入停滞,甚至会被激烈的竞争淘汰。

狭路相逢销售管理,强者智者胜。企业经营者首先要分析业绩上不来的原因。依次从企业战略层面、营销战略层面,战略实施层面,营销管理层面,销售执行层面找原因其次。企业“做正确的事”比“正确的做事”更重要,在战略层面找原因,就是反思企业是否在“做正确的事”。战略层面是方向性问题,方向错了,可能原地踏步,甚至南辕北辙。营销管理和销售执行层面是是否“正确的做事”的问题,是方法的问题。相比方向性的问题,方法的问题更好解决。

找到原因后,才能找出对策。如果是“做正确的事”的方向性问题,企业经营者和管理层要找出对策,找到对策后,向员工宣传,讲解,重新安排任务,在沟通过程中,一定要做到各级的理解不变样,保证公司上下理解一致,全体目标方向一致。如果是营销管理和销售执行层面导致的业绩上不来,就是“正确的做事”的问题,是方法问题,和员工沟通过程中要平心静气,要坦诚相待,要各抒己见,以找到方法以“正确的做事”。在找原因和找对策阶段沟通时,是发扬民主集中制的过程,找到对策后,分配任务给员工落实阶段,要采用集权的管理方式。

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