销售管理:销售行业哪种最赚钱?

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所属分类:销售管理

这个问题,让我想起了很多人经常抱怨的:“为什么我辛辛苦苦跑销售、见客户,可是一年到头也没挣几个钱。”

我身边也有不少做销售的朋友,有的人虽然从年头忙到年尾,但最后赚不到多少钱,而有的人,半年就能挣到别人一年甚至两年的钱。之前我还很好奇,一直想得到真相:那些容易挣到钱的人,到底有什么不同,是他所在的行业,还是个人能力更重要?

经过多方求教和思考,我得出了几个结论,分享给大家。

1、容易赚到钱的销售,一定和你所选择的行业有最直接关系。那么哪些行业更容易赚到钱?怎么选择适合自己的行业呢?

首先我们排除个别不管在哪个行业做销售,都有本事赚到不少钱的人,因为这种人的经历本身不具备可复制性。(他们有些可能是有先天资源或其他独特优势)

对于普通大众人群,我们如何判断哪些行业更容易赚到钱?

1)先从宏观趋势来判断,尤其在整体经济下行的大环境下。几个思路供参考:

a. 选择那些国家政策扶持和鼓励的行业,比如一带一路(外贸销售)、节能环保、智能制造、新农业、生物制药。

b. 选择趋势性新兴行业。避开日落西山的夕阳行业,寻找朝气蓬勃的朝阳行业。比如互联网、智能制造、5G产业、人工智能、节能环保、消费升级等。

2)再从市场需求来判断

a. 如果是针对个人消费行业,那可以优先考虑“高频刚需”细分行业,即消费者经常需要的必须品。如日化品、饮料等。这些细分行业,它们的特点是单价低,但容易起量,销售提成也是按照总销售金额,所以你赚得钱还是不会少。我有亲戚在东莞做娃哈哈某款饮料的销售销售管理,一年赚的钱真的蛮多。

b. 如果是针对企业行业,那可以优先考虑“能够帮助企业赚钱”的细分行业。比如软件行业,那些帮助企业低成本高效率拓客的营销SaaS软件平台就比内部后勤管理的SaaS更容易让客户买单。或者考虑拥有“独特优势资源”的企业:比如有些企业拥有某个细分领域独家供货能力,某个部件的市场垄断,这样你就能依托于这个平台,相对容易就能获得较大经济回报。

综上所述,建议大家选择行业前,稍微花点时间,磨刀不误砍材工,先研究一下行业的趋势、市场需求,再根据自己的实力,选择行业内不同层级的企业销售管理,一步一个台阶,逐步往上迈进,实现自己的财富赚钱自由。

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