销售管理 什么时候买农机便宜?为什么?

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@中国农机策略很高兴回答这个问题。站在用户的角度,谁都想买到价廉物美农机,但购买的时机非常关键。

笔者认为通过打时间差、充分利用国家强农惠农政策,以及通过巧妙的反向营销三种办法,用户可以购买到价格相对便宜的农机。

一、打时间差,低价买到低价好农机

1、厂家淡季反季促销

淡季促销在很多行业被成功使用,并取得很好的效果,比如羽绒服企业在在夏季搞促销。

当前农机行业的竞争已经是常态化,企业为了追求更高的业绩,往往也在淡季搞力度很大的促销。

如水稻联合收获机的销售旺季在4-5月份和8-9月份,但有一些企业在7-8月份推出特价机搞促销冲销量,如果促销的力度足够大,确实能吸引一些用户反季购机。

2、厂家旺季冲量促销

现在的用户说起来也真幸福,不但在淡季会有反季节促销,而且在销售旺季,有一些企业也搞旺季的冲量促销。

但在旺季,大品牌和供不应求的产品会涨价,在旺季降价促销的品牌往往是不知名的品牌,或刚进入市场的品牌,所以用户一定要擦亮眼睛,以免贪小便宜吃大亏。

3、年前冲量、备货促销

国内农机进入全面的同质化时代,每个细分行业都有大量的竞争对手,比如拖拉机行业有200个品牌,联合收获机行业有150个品牌,就连植保无人飞机也有200多个品牌,厂家为了在竞争中抢占先机,现在的销售工作在时间上尽量的前移,所以每年的11月份,很多企业都开始搞第二年的促销了,尤其是春节前,为了吸引经销商备货,厂家会推出力度比平常更大的促销活动。

经销商受厂家政策的诱惑,往往会提前打款进货,而年前的进货价格低,所以厂家也会把一部分产品在年前就卖出去,以快速回笼资金,所以能抓住年前备货的机遇,也能买到价格很优惠的农机。

4、新品上市前老产品清库促销

笔者发现在汽车、工程机械、农业机械行业都有一个规律,这就是每当厂家有新产品要上市时,都会针对老型号产品推出力度很大的促销政策,目的是尽快把老库存处理掉,或帮助经销商把渠道中的老产品消化掉,以给新产品腾出位置和空间。

建议用户平常关注自己心仪的产品,跟踪厂家新产品推出的时间档期和老产品清库时点。

二、充分利用国家惠农政策,买到低价好农机

国家每年都会拿出上万亿的财政资金支持三农事业,针对农机也有数十个专项的扶持政策,聪明的用户可以巧妙的利用惠农政策用最少的钱买到自己心仪的农机。

1、享受到累加补贴政策的农机

从2004年开始,国家开始实施农机购置补贴政策,目前购买新农机时可以享受到30%的国家补贴款,这是一种普惠政策,只要购买进入国家补贴目录的产品都能享受到。

另外,一些地方政府根据本地的用户购买需求,还推出了累加补贴政策,比如浙江诸暨市对购买高速插秧机的用户在国补的基础上再增加20%的补贴,也就是购买农机可以享受到50%的补贴,如一台10万元的高速乘坐式插秧机,国家和地方补贴加起来可以补5万,用户只需自己掏5万,如果能享受到这种政策的话,当然可以低价买到农机了。

2、享受报废更新政策的农机

2020年国家对报废更新政策加大了力度。现在购买农机事实上是能享受到两次补贴,一次是购买新机时,第二是报废旧机器时,现在如果把手头的旧机器报废了,购买新机器,旧机器最高的享受到20000元的补助,有了这个补助,再购买新机器照样可以享受到30%的补贴,一新一旧事实上用户是享受到了两次补贴,加起来差不多是60%。

3、享受各种强农惠农政策的农机

除了以上的两种补贴,目前还有深松、深翻、秸秆还田离田、标准农田改造、优质农产品产地建设、国家强农工程等诸多的政策和项目,这些政策和项目,很多都有针对农机或农机具的补贴政策,这些项目倾向于对农业合作社、农机社会化服务组织进行补贴,能享受补贴的家农机,当然用户可以少掏或不出钱。

三、用户反向营销,创造条件购买到低价好农机

大家都知道,日常的购买农机时候,我们往往是厂家或经销商的营销的对象,很多情况下,不知不觉间用户会掉进厂家的营销陷阱。

但用户并非一直处于被动挨宰的地位,如果能很好的搞一些反向营销,用户和厂商的博弈中占到更多的便宜销售管理,尤其是在价格上可以得到更多的实惠。

1、货比三家之后选择价格最低的农机

最简单的一招就是在购机时不能偏听偏信,而是要有足够的信息量,对自己想要购买的产品足够的了解,再去和商家砍价。

笔者如果自己去购买农机,就一定会事先到省里的农机补贴系统里查询同样的型号补贴系统里的经销商卖的是什么价格,然后再多跑几家实体店,多询问几次价格,最后综合考虑之后选择价格实惠、服务态度好的经销商。

2、组织用户团购或批量采购

在销售上大家都知道,单件销售的价格和批量、团购价往往差距悬殊。

据笔者了解销售管理,批发价和零售价之间往往有15%-30%的空间,中间的差价被经销商瓜分了。

笔者建议用户可以组队去团购,如果用户足够多,可以直接跨过经销商到厂里去提货。

如果有三五个用户,也可以找当地经销商争取到批量价或团购价。

总结:用最优惠的价格购买到心仪的农机,是每个新购机用户的夙愿。以上是笔者从打时间差、利用国家的强农惠农政策、反向营销等三个方面给用户提供的一些参考意见,希望对想购买到既经济又实惠的用户有所帮助。

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