面销:目前贷款行业如何开发客户?

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所属分类:面销

很高兴能够回答你的问题,从业的信贷经理成千上万,但能每天开单月入十万的却寥寥无几,这是为什么呢?

精英信贷员觉得,这里边除了很多现代经理的销售技巧不灵活外,更多的是获客方式该升升级了。

1户外营销

顾名思义,户外营销就是在户外人多的场合进行的营销活动。户外营销工具:名片,宣传单、海报、物料、易拉宝等工具

在人流量比较大的位置,派发传单,驻点派发物料,寻求陌生生帮忙群发好友,发朋友圈,在新盘售楼处派发传单,公积金管理处,征信查询的地方迫发名片

另外,选择户外营销活动的时间面销,选择在节日或周五,周六,周日最佳。因为这几天对于上班族这种客户来说,是营销的好时机。

2声讯营销

声讯营销是指信贷员利用现有的通讯工具,开发客户的营销方法。其方式通常有以下几种:

①电话营销,信贷员通过各种合法渠道,获取潜在客户手机号码,然后进行电话营销;

②短信营销,信贷员根据收集的手机号,群发销售短信,进行营销推广;

3网络营销

网络营销是指信贷员利用互联网系统营销方法!

①通过互联网方式发营销帖,进行对外宣传;

②建立个人博客或者发帖,信贷员建立个人网站、博客、微博等做宣传广告,或者直接在别人网站或者主页上发帖;

③邮件群发,使用邮箱地址抓取工具,,获取电子邮箱地址,然后在群发销售邮件;

④使用QQ等聊天工具进行营销。

互联网范围太大,所以营销时需要注意针对性地宣传,不要大范围的撒网。而是根据产品的定位,选择好平台及频道,然后选择时机持续地推广。

4关系营销

所谓关系营销,其实就是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。它要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。方式有:

①寻找行业协会等面销,建立良好的合作关系,进行转介营销;

②通过同行、朋友转介绍进行营销。

5老客户开发转介绍

老客营销是业务开发的一个重要的方法,信贷员要努力维护老客户关系,开发老客户再贷款或者转介绍贷款。

6异业渠道营销

多认识不同行业的人,比如房产销售,保险公司的,汽车4S店,以及汽车美容店的老板,这些地方都是可以获取到客户的。希望能够帮到你。

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