服装销售:2017年的服装生意为什么这样难做?

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所属分类:服装销售

服装实体店铺的生意越来越难做,当初激情澎湃的创业者开始没了信心。小编接触过很多店铺老板,十个不同店铺的老板,就有十个不同的转店理由,但是究其根本,无非是“赔钱”二字。今天小编就带大家分析下,为什么实体店生意难做,有什么解决办法呢?

1电商冲击

随着移动互联网快速发展以及智能手机用户的普及,一部手机买遍天下的商品,让很多智能手机用户纷纷投入电商怀抱。因此,实体店铺门厅被冷落,客流少、精准客户更少。

“不少顾客来店里试衣服,好看就拍下来,回家去网上找同款。”一位实体店铺老板心酸的说。客户把实体店铺当成线下试衣间,网上的价格战,确实比实体店便宜很多,大家选择到网上买东西也没错啊。

对 策

线上线下融合时代已经到来。马云说过:纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。

所以,实体店铺不要以为现在生意不好服装销售,都是受互联网的冲击,该反思自己的店铺,是否跟上时代的潮流,新零售时的来临,要抓住时机,顺势而上。

2经营理念

实体店铺经营手段陈旧,产品单一,对新的经营业态,方式难以接受。用马云的话说就是不能拥抱变化。还幻想着天天坐在店里,生意就能自动送上门。时代变了,新一代的消费理念也随之变化,想要生意好,就需要革新与拥抱变化。

对 策

客户就是上帝。实体店铺能与电商相抗衡的就是给客户极致的服务体验。愿意去实体店的顾客也许就冲着服务与质量来的。实体店的衣服看得见摸得着,材质与尺码能体验能感受,与网上那些鱼龙混杂的信息相比,更能让人放心挑选。加上实体店铺高品质的服务体验,一般选到合适衣服的顾客成交率更大。

3租金过高

随着国内房地产行业的盛行,房价一直居高不下,租金一路水涨船高,店老板租金成本的压力也越来越大。

对 策

因为租金高,而觉得实体店生意不好做的店铺,一般都是业绩垂死挣扎的店铺。租金对于生意人来说,只要你正常盈利,还怕租金这一丢丢成本吗?所以归根结底还是经营的问题。

做生意,你会营销吗?会维护目标客户吗?会做落地活动吗?如:倍率充值、满减和满赠、赠品最大值等……

4人工成本高

现在店铺的营业员,月薪少则三千,五千;多则上万,无形之中开店成本激增。

对 策

员工工资越高,工作动力越大,潜能也会被激发出来。如果你的员工工资是高于同行业的,那么恭喜你,你可能拥有着整个行业最优秀的员工。但是如果业绩不好,人工成本高怎么办?

那小编建议用激励员工手段,员工的业绩越高,工资越高,当然这不仅仅体现在工资上;还可以用额外的奖金和升职来激励员工。激励的手段有很多种,可以是物质也可以是精神上的。

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一句话总结

互联网是不等人,消费者同样不等人!在电商冲击、经营理念、成本高等障碍下,如何拥抱改变,拥抱新零售、新批发服装销售,实体服装老板们,你们准备好了吗?

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