服装销售:我想开家女装店.请问现在做服装还有钱景么?

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所属分类:服装销售

服装是永远不会过时的东西,女人逛街永远都是随机性的,本来想买一件衣服的,可是一天下来,可能衣服没买到,买了几双鞋,几个包这是在正常不过的了,虽说很多人都喜欢网购,但是网购没有实体购物的那种刺激,那种实实在在体验感,而且现在网购很多品质都不能保证,因此,做服装前景肯定是有的;

但是是不是所有人都能赚钱呢?这个就真的很难说呢?

为什么这么说呢?现在很多小型实体女装店都在喊实体店难做,但是,我只想说一句,你自己出去看看,为什么那么多人还是在开店呢?那些天天喊实体店不好做,不赚钱的人却依然开店开的好好的,这年头,不赚钱的事情,谁还会一直在坚持了,如果不赚钱,他们还干的这么热闹吗?

好了,在根据你说的情况给你好好分析一下,是否适合开店,根据你所描述的,你的定位是年龄30岁左右的,也就是你很确定你的客户群体,中高档女装,不做品牌货,地级小城市,你的目标很清晰,那么,我就根据你所描述的一个个来给你分析:

首先,年龄段是30岁左右,这个年龄的要么就是家庭主妇,要么就是职业女性,这两类客户非常鲜明的特点,这一类人要么舍得为自己花钱,要么舍得为孩子花钱,再根据你说的,中高端服饰,相信你做的是有一定的消费能力的人,所以这样下来,你就已经排除了很多的人群,其实,你说你不做品牌货,针对你说的,我可以给你一个小小的建议,选择一个品牌折扣集合店可能比较适合你,我的理解服装销售,你可能是想表达不想做那种高端的品牌加盟店服装销售,想自己找货源自己做,不知道我理解的有没有差别,对于地级城市,你只需要分析你当地大致的消费水平,然后根据你店铺周边的消费水平,来确定你选择的女装平均价位在多少,这样你就会清楚你该选择什么样的品牌的女装来做了。

其次,关于开店方面,小编也想给你一些真诚的建议,我们在杭州做品牌折扣一手货源有十多年了,什么样的案例都见过,成功的,失败的,都有,有从一个几十平的小店经营到现在的七八个分店,因此,我想,我能够给你一些关于开店的相关指导:

关于女装店选址:

1、人流量多是首要条件。

人流量这里是一个广泛定义,但是对于开服装店的人来说,我们所描述的人流量是针对目标客户的。这个错误很多开店的店主都吃过亏,以为店铺门前的人流量很大,于是信心满满的开店、装修,但是真正开起来发现,进店的人少之又少,这就是对消费目标判断失误导致的。因此,真正想开店的人,人流量一定是针对目标消费群体,如何去确定这个量?你一定要多花上一点时间来统计一下人潮,看看上午、下午、晚上经过的消费目标的流量。

2、了解四周的情况。

不要仅仅就租了一个店面,然后傻傻地开上店了。要知道,你的四周又是开什么的呢?服装店尽可能不要做独家生意,一定是周边有服装店,没有人会为了专门到你家买衣服大老远逛你一家店,另外,还需要考察旁边店铺做什么风格的服装,与自己的定位有没有冲突,以便及时作出调整。……这些也都是问题。

3、去专门调查一下周边的加盟店;

看一下你周边是不是有和你品牌类似的品牌加盟店,如果有,那么记得慎重选择这样的店址。

4、店铺选址的周边交通是否方便。

这一点很容易被人忽略了,试想一下,如果你的店交不方便,那么相信没有人愿意来的。比如一家店的门头就是公交站什么的,而你的店却距离20分钟的路程,那么小编相信肯定会没有几个顾客愿意光临你的店的。

关于女装店装修:

女装店铺的装修直接决定了你的服装的定位,现代人对审美的意识不断提高,一个好的装修效果能够有效提高服装销售业绩。

1、装修要有内涵,体现店铺品味。好的装修能够直接吸引客户,提升进店率。外表悦目,而是通过它的外表就能了解店铺所要表达的风格等内容。

2、店铺装修要以客户舒心为原则。首先门头要大气;其实,店铺装潢的颜色很重要,暖色系给人舒适的感觉,鲜艳的颜色让人亢奋,容易激发人们的购买欲望;

3、延长路线让顾客呆久点。可以让顾客行走的路线尽量长,增加成交机会,好比越发服装的个性选择合适的灯光进行自然布局,营造一定的氛围,让气氛活跃点,如音乐、颜色等。

4、镜子要运用得当。镜子旁边的灯光一定要充足,镜子的品质必须保证,一面好的镜子,会直接影响客户买与不买,试衣效果达到最佳,客户才会愿意掏钱消费。

5、橱窗宣传很重要。很多顾客愿意进店逛逛,多半是被橱窗或者宣传海报吸引,因此,橱窗陈列一定要独特,能够抓住客户的眼球。

关于女装店进货:

新手进货,考虑三大要素,品质、款式、价格,三者缺一不可。现代人对于穿着要求都很高,穿的舒服很重要,因此对于进货的品质,一定要把好关,这样才能更好的留住老客户。再说款式,现在90后都喜欢潮牌,个性的服装,因此,开店的亲们一定要有独特的眼光,选择衣服款式一定是你客户更喜欢的,而不是你喜欢的,这点开店的亲们一定要注意。最后就是价格,现在市场上什么人都有,一定要有一双火眼金睛,识别面料、做工等,做到心里有底,才不会被人坑,而且,现在很多人更加愿意通过网络渠道寻找货源,这也是一种非常好的进货途径,毕竟去批发市场淘货又辛苦,又容易上当受骗,通过网络渠道,更容易比价,看货,价格还比批发市场的价格更优惠。例如杭州惠之良品,主做一手货源品牌折扣女装,货品质量好,款式多,关键是一手货源,价格也很优惠,小编强烈推荐,绝对五颗星服务!

关于店铺陈列:

陈列是很多开店的人不怎么注意的问题,很多人认为只要把衣服熨烫好挂起来即可,陈列都是大品牌店才会有的,但是这点肯定错了!不管是开小店还是开品牌店,陈列都非常重要。

1.同颜色搭配。同颜色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,但注意同颜色搭配中不要同样款式、同样是非的放在一起,会让人感觉像堆栈。

2、对比色搭配。那就是说用冷色来陪衬暖色,如:用绿色衣服陪衬红色衣服,用蓝色衣服陪衬黄色衣服,摆放在一个地方,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比力合适,要注意穿插1011101101(1代表暖,0代表冷)

3、合理利用活跃区。所谓活跃区那就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为禁区。要把自己主推的款放在活区,把另外的款放在禁区,这样能够大大提升销售。

4、合理利用模特。卖场的营业员(导购员)是服装的模特,她们穿哪个款就会卖哪个款,这可是减少库存的好措施呀!(营业员的身材好才适用)

5、时间的掌握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的通常是:家庭主妇或上班一族,这样的话你就把几个时尚的、贵的、款式奇特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛的人多是平时上班的女性,那么就把普通的衣服挂在活跃区和模特身上去吧!

6、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调,应有节奏感,就像音乐一样。

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