房地产销售:你觉得在哪些房地产公司当销售比较好?为什么?

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所属分类:房地产销售

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房地产公司的销售工作不分好坏,只是公司不同,楼盘不同,会有差异,所以根据自己的需求选择适合自己的公司最重要。

接下来的回答主要讲述求职者如何选择房地产的销售工作,不仅限于某个城市。

房地产销售分类

房地产销售目前分为两类,自销和代销。自销的销售团队属于地产开发商。

自销,顾名思义,就是自己的楼盘自己卖。代销的销售团队属于代理公司。

代销,就是自己的楼盘交给别人卖。

这就是目前地产行业的销售团队类别。

自销团队比代销团队,从稳定性,晋升机会,薪资福利等各个方面都会好一些。

所以如果有自销和代销的职位机会,优先选择自销。

产品类型

目前市场上的楼盘分为刚需刚改盘,和改善性住房楼盘。每家开发商都有自己的产品系列,根据每家公司的情况不同,大体分为低端产品房地产销售,中端产品,高端产品,以及豪宅产品。

刚需刚改盘:现在知名的开发商之前做的楼盘都是属于刚需盘,万科房地产销售,碧桂园,恒大的中低端产品都属于刚需刚改盘。

改善性住房楼盘:属于高端档次的楼盘,可以有大平层,花园洋房,别墅,中式豪宅的业态分类。目前豪宅代表企业为绿城房产集团,融创中国等。

客户类型

刚需刚改盘:面对的客户是为了满足个人的刚性需求的购房者,比如说结婚,小孩上学等。此类购房者对于楼盘是否能满足自己的需求最重视,比如说价格,是否是学区房,学位房等等。

改善性住房楼盘:面对的客户是已经有房产,但是为了提升居住档次,所以选择购买高档住宅的购房者。此类购房者对楼盘的居住环境,教育水平,周边配套等等都有很高的要求。

销售情况

刚需刚改盘和改善性住房盘目前都是有很大的市场的,但是二者的区别是:

刚需刚改盘:客户由于自身的需求限制,并且紧急程度高,所以不会过度挑剔,成交较容易。购房总额比高端盘低,所以提成会比高端盘低,主要在于走数量。该种楼盘对于置业顾问的要求会比高端盘要求低一些。

改善性楼盘:客户对于楼盘的要求多,并且紧急程度低,所以会有过度挑剔的情况,成交较难。购房总额高于中低端盘,提成高,主要在于走质量。之前遇到过一位豪宅的置业顾问,一年卖了其公司的3套豪宅系列产品,年入百万。此类楼盘,尤其是豪宅类产品,对于置业顾问的要求是比较高的。

综上所述,每家公司的销售团队不同,楼盘不同,都会有所差异,因此不能做出好坏的区分。

求职者可以根据以上四点,以及个人和本城市的实际情况去进行房地产销售工作的选择,之后再在本公司内做职位上的晋升规划。房地产销售人员如何做职业规划,可以参考回答:

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